[Top 100] Souchon Boissons Services (74e), tout en famille

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Le distributeur de boissons du département de la Loire affiche la plus forte progression de notre classement cette année. Quatorze places de mieux et des ventes en progression de 57 % en 2018  ! Derrière cette performance, on devine une opération de croissance externe. Fin décembre 2017, Souchon Boissons Services (28,8 M€ de CA) rachète Udivel, un adhérent Distriboissons comme lui. L’entreprise, avec sa filiale Gevaudan, réalise 9 M€ de chiffre d’affaires et emploie 35  personnes. Proches, en termes de profil (toutes deux des sociétés familiales établies depuis plus de quatre-vingts ans), Souchon Boissons et Udivel sont complémentaires d’un point de vue business.
Toutes deux ont pour marché le secteur des CHR à près de 90  %. Et leurs aires géographiques ? « On élargit notre secteur en direction du sud-ouest. Grâce à Udivel, nous couvrons désormais toute la Haute-Loire et une partie de la Lozère, là où, avant, nous n’étions que dans la Loire et le nord de la Haute-Loire  », expliquent Philippe et Rémi Souchon, respectivement P-DG et DG de l’entreprise familiale. Ils forment, avec leur jeune frère Hugo qui a rejoint l’entreprise il y a un an, la 4e génération des Souchon à la tête de l’entreprise.Pour poursuivre son développement, Souchon Boissons investit dans son catalogue de produits. « On a franchi il y a peu le cap des 2 500 références et nous atteindrons bientôt les 3  000. Nous n’en avions pas 2  000, il y a trois ans », retracent Rémi et Philippe. Les vins, les bières et les spiritueux premium, surtout, en profitent.Pour construire cette offre qui enfle, se tenir au courant des produits qui sortent, conseiller efficacement les clients et organiser des dégustations, la famille Souchon a aussi investi dans les hommes. Un spécialiste vins est arrivé fin 2015, rejoint début 2018 par un expert des bières. Olivier Bitoun